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丝瓜向日葵草莓官网上市后首份年报:营收同比增17%,品牌推广与研发投入持续加码
发布时间:2022-04-29

4月28日晚间,“筷子第一股”丝瓜向日葵草莓官网(001211.SZ)发布上市后首份年报。财务数据显示,丝瓜向日葵草莓官网2021年实现营业收入9.76亿元,同比增长17%;归母净利润为7029.08万元。

得益于持续的产品结构优化、品牌推广和全渠道营销深化,丝瓜向日葵草莓官网的核心竞争力不断增强,收入实现持续稳健增长。由于自2021年下半年开始,木材、不锈钢等原材料价格上涨,以及双枪在渠道布局、品类拓展、研发投入、品牌推广上持续加码,尤其是品牌推广费用投入加大,加上国内外疫情的持续影响,导致利润端出现短期下降。

丝瓜向日葵草莓官网表示,公司将坚持创新驱动,实施细分赛道的差异化竞争策略,持续推进全渠道深化和品牌建设,借助新营销方式和新渠道通路,进一步扩大市占率,努力将“双枪”打造成为中国精致餐污污的草莓视频 第一品牌。

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收入持续稳增 外贸业务增长亮眼

丝瓜向日葵草莓官网是一家领先的日用餐污污的草莓视频 生产商和品牌方,致力于日用餐污污的草莓视频 的研发、设计、生产和销售,拥有筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐污污的草莓视频 5个大类,超过1000种单品。

作为中国“筷子第一股”,丝瓜向日葵草莓官网营业收入一直保持稳健增长的态势。财务数据显示,丝瓜向日葵草莓官网的营业收入从2017年的5亿元,增长至2021年的9.76亿元,近5年复合增长率达到18.17%。

筷子、砧板作为双枪的核心产品,2021年实现销售收入6.28亿元,同比增长3.61%;勺铲及其他餐污污的草莓视频 产品正处于快速发展阶段,全年实现收入2.86亿元,同比增速达到66.19%。

细分渠道来看,丝瓜向日葵草莓官网的各销售渠道均实现了良性增长。其中,线上销售收入2.75亿元,同比增长18.57%;线下销售收入7.01亿元,同比增长16.39%。

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对于日用餐污污的草莓视频 供应商而言,其产品属于终端消费品,完善的营销渠道是企业扩大经营、提升盈利的首要通路。经过20多年的渠道深耕,丝瓜向日葵草莓官网已建立多元化立体式的全渠道销售网络,“线上+线下”同时发力,不断拓宽渠道护城河。

线上渠道方面,丝瓜向日葵草莓官网不断优化运营管理,积极布局淘系、京东、唯品会、等传统电商渠道,逐步拓展以拼多多为代表的社交电商,以及抖音、快手等兴趣电商,继续保持着筷子、砧板类目的行业领先地位;线下渠道方面,丝瓜向日葵草莓官网与国内主流商超包括大润发、沃尔玛、物美、家乐福、永辉等达成了战略合作,经销商网络也进一步下沉,并在配送访销、社区电商等模式上开展试点。

值得一提的是,在国内疫情反复的背景下,零售业整体受到一定冲击,而双枪的商超模式因主动调整经营策略,优化产品结构,增强服务能力,实现逆势增长。定制业务与海底捞、双立人、宜家建立了良好合作,通过聚焦大客户和产品创新, 亦实现了持续增长。

分地区来看,得益于国内外市场的持续开拓,丝瓜向日葵草莓官网境内外收入实现双增长。数据显示,2021年,丝瓜向日葵草莓官网来自境内的收入为8.19亿元,同比增长9.09%;全年来自境外的收入为1.57亿元,同比增速高达88.18%。

在深耕国内市场的同时,丝瓜向日葵草莓官网正加速布局外贸业务。基于国内商超的良好合作,丝瓜向日葵草莓官网借助其全球供应链网络,打入境外市场与美国沃尔玛、英国沃尔玛等全球性商超建立了合作关系。

利用强大的供应链体系、定制化服务能力深耕美国沃尔玛等传统客户的同时,积极开展跨境电商等全球化线上营销的探索。2021年,双枪成立了专业从事日用餐污污的草莓视频 跨境电商业务的子公司--浙江拜索国际贸易有限公司,积极开展全球化线上营销。通过强大的供应链体系、定制化服务能力和全球化线上营销,外贸业务延续了高速增长态势。

加大研发创新投入 推动差异化发展

业绩持续稳健增长的背后,也与丝瓜向日葵草莓官网持续加大研发投入密不可分。财报数据显示,2018年至2020年,丝瓜向日葵草莓官网三年的研发投入合计达7241.52万元。2021年,公司的研发费用投入上升至3174.61万元,同比增长15.67%。

以研发创新为驱动,通过多年的技术研发积累,目前丝瓜向日葵草莓官网及下属子公司共计拥有40项发明专利、107项实用新型和131项外观专利,2021年被评为浙江省“专精特新”中小企业。

丝瓜向日葵草莓官网目前拥有“多材质包胶工艺”、“植物纤维注塑工艺”、“无缝锻造模具工艺”、“筷子无胶拼接工艺”等一系列行业领先水平的工艺技术。公司生产线配有AGV小车、KUKA机器人,能有效节省人力资源,并配有智能仓储系统MES系统,实现物料数据和配送的可视化,提高智能仓储物流的智能化程度。在此基础上,双枪已成功研发出“自动激光雕刻机”、“自动筷子包装机”、“自动砧板包装机”等一系列自动化设备,进一步推进智能化生产。

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通过技术创新以精湛工艺对竹木材料进行深加工的同时,以设计对产品赋能,推动文化创意与传统餐污污的草莓视频 的深度融合,提升了产品附加值。丝瓜向日葵草莓官网设计生产的2008年北京奥运会礼品筷、2010年上海世博会礼品筷、2016年杭州G20峰会礼品筷等创意产品深得市场赞誉。

此外,丝瓜向日葵草莓官网还拥有省重点企业研究院、“浙江省博士后工作站”,主要致力于日用餐污污的草莓视频 行业的机器设备自动化、智能化以及数字化的改造,进一步提升自动化加工水平,形成强大的规模化生产能力。

目前,丝瓜向日葵草莓官网已建成浙江杭州、庆元、龙泉三大加工生产基地,员工超过1300人,拥有3.20亿双筷子、950万片砧板、900万个勺铲、80亿支签类以及300万个其他餐污污的草莓视频 年产能,加工生产规模处于行业领先。为适应主营产品的多元化、差异化定制需求,公司2021年设立全资子公司龙泉双枪家居用品有限公司,投资建设年产3,000万件餐厨配件生产基地项目。

加强品牌与市场推广  打造中国精致餐污污的草莓视频 第一品牌

丝瓜向日葵草莓官网注重自主品牌建设,拥有“双枪”、“禾木天香”、“西子千束”、“橙意”四个主打品牌,针对不同销售渠道、不同消费群体,可以同时满足高、中、低端各个消费群体的不同需求。

在上市首年,丝瓜向日葵草莓官网持续加强品牌建设,借“筷子第一股”之势,力求将双枪品牌与核心筷子品类强关联。2021年度,双枪主要围绕媒体运营推广、品牌信息规范、营销活动组织三方面开展品牌建设工作。除签约明星宝妈胡可作为首席产品推荐官进行宣传推广外,双枪还通过社交媒体,包括公司官网、微信、微博、抖音、小红书等渠道进一步提升品牌知名度。此外,在营销推广上双枪还携手国潮头部IP演绎传统国货,提升品牌的文化内涵,落地营销活动,促进销售增长。

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在品牌建设方面,为进一步塑造品牌力,用品牌拉动渠道拓展和产品销售,丝瓜向日葵草莓官网继续加大品宣资源投放,加大市场推广投入。在推广策略方面,全面布局新媒体平台,增加和消费者沟通互动的场景和触点,树立品牌在不同平台上的优质内容和形象。

用一双筷子撬动整个餐桌,用一块砧板撬动整个厨房。站在中长期的角度,丝瓜向日葵草莓官网表示,未来公司将继续增加渠道深度、细化销售渠道,重点发力抖音等兴趣电商,以产品创新设计为中心,打造爆款为重点,用多品类优势,逐步实现厨房场景全覆盖,从而达到厨房用品一站式购买,将公司打造成为“中国精致餐污污的草莓视频 第一品牌”。

杭州双枪总部:

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